白酒企業如何利用網絡營銷打開格局

隨著白酒行業宏觀經濟環境地變化，傳統營銷渠道台北網頁設計銷售業績受阻，很多企業選擇網絡渠道作為營銷新的突破和拓展。本文通過構建影響企業網絡營銷渠道的選擇指標模型，為進入互聯網市場的白酒企業選擇營銷渠道戰略提供指導。

近年，由於白酒行業產能過剩，市場銷售價格偏高和投資過熱等行業泡沫現像的出現，引起了國家相關部門的重視，並采取宏觀政策手段進行調控，從而導致整個行業傳統銷售網路行銷渠道業績下滑。為了彌補傳統渠道銷量，眾多白酒企業嘗口碑行銷試網絡營銷渠道，期待銷售局面有所改善。然而，由於白酒行業品牌認知度高、產品特殊性、物流瓶頸、地域性強和企業規模參差不齊等因素，要求企業不能盲目跟風進入電商，開展網絡營銷活動。針對企業采納網絡營銷渠道的實際情況，本文主要研究白酒企業網絡營銷渠道選擇應該考慮哪些因素。 

就所研究的這個命題，筆者從交易成本理論、資源依賴理論和TOE模型三個理論入手，找出理論支撐模型，從而為選擇機制的構建打下基礎。

資源依賴理論應用於網頁設計台北企業營銷渠道選擇研究，主要反映為企業選擇直銷渠道結構或簡介渠道結構，最根本的目的是企業借助所選渠道建立高效率和效力的利用價值，減少內外部環境的威脅；企業希望這種渠道不被大量企業擁有；在應用的過程中，也不易被競爭對手模仿並通過其他方式輕易替代，從而避免環境的不確定性並對環境的依賴性進行管理。

交易成本理論為解釋企業渠道選擇行為起到重要作用。當企業內部或企業間的協調成本和監控成本降低時，企業更願意選擇在自建交易平台上完成各網路行銷台中種商業活動。然而，當企業自建平台的機會成本與收益相比過高時，企業更願意選擇綜合的第三方平台。

TOE模型將組織已使用的技術和具備的相關技術能力，企業規模和企業所在行業，競爭對手，以及合作伙伴多方面因素相結合，從管理學角度較系統全面地對企業應用新技術，采納電子商務等互聯網環境下一系列問題，提供了很好的思路。

通過以上分析，筆者以管理學研究視角的資源依賴理論、TOE模型，經濟學視角的交易成本理論和營銷學視角的營銷戰略思想為基礎，歸納總結出影響白酒企業網絡營銷渠道選擇機制的理論模型。



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